Sua margem está escapando item a item. Mostramos onde, em reais por mês.

Para donos, diretores comerciais e CFOs de redes de varejo que veem a venda andar e o lucro não acompanhar.

Quero ver onde minha margem escapa

Nesta rodada, até 3 redes, até 27/11.

Você reconhece isso?

Para conseguir entregar a venda, a sua margem despenca. Se você corrige a margem, quem despenca é a venda.

Você não sabe qual é a margem objetiva correta de uma categoria ou de um fornecedor.

Aumento de custo, desconto e promoção entram no mês sem que se veja o efeito no total.

O fechamento mostra a margem do mês (a autópsia), mas não diz o que fazer no próximo (o GPS).

O que você recebe

Em até 5 dias úteis depois de enviar a base, os itens em que a margem está escapando, em reais por mês, com a causa provável de cada um (preço abaixo do que o item sustenta, custo que não foi repassado ou promoção que não devolveu volume), a margem objetiva sugerida para a categoria e a correção para o próximo mês. Numa conversa de 30 minutos, nós apresentamos e você decide o que usa.

Como funciona

Você responde 9 perguntas (3 minutos).

Conversamos 20 minutos sobre como a margem é acompanhada hoje.

Você envia a venda de uma categoria nos últimos 90 dias, numa exportação só (data, loja, item, quantidade, preço de venda e custo). A primeira leitura não tem custo.

60%+do sortimento com oportunidade

2%virou execução

+19%em venda

+13,8%em lucro bruto

No nosso piloto, encontramos oportunidade em mais de 60% do sortimento investigado, e só 2% virou execução. No universo executado, entregamos 19% a mais em venda e 13,8% a mais em lucro bruto. A maior barreira é a adoção, por isso entregamos a recomendação pronta para executar.

Feito por quem foi diretor comercial, de planejamento e de marketing em um varejo com centenas de lojas físicas em 11 estados + e-commerce, e liderou pricing, trade marketing e RGM na BRF, Heineken e Vigor.

Usamos suas respostas só para avaliar se o piloto faz sentido para a sua empresa e para entrar em contato sobre ele. Para sair, escreva para afonso.mendes@gmail.com.
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